1009章 卡脖子，卡的是懦夫！（2/4）

套可以俯瞰临川河的江景房，装修简洁，只有必需品。

他反锁房门，拉上窗帘，拨通了威尔逊的号码。

“老板，有什么吩咐？”威尔逊的声音准时传来。

“我需要三份数据。”苏哲说道，“第一，迪士尼在全球主要市场的客流数据，重点分析重游率、游客构成、消费习惯，特别是非节假日的客流情况；

第二，东南亚地区的旅游市场数据，包括主题乐园的游客需求、消费能力、偏好的文化类型；

第三，大夏本土主题乐园的运营案例，尤其是重游率高的项目，分析他们的成功经验。”

“明白。”威尔逊回应，“数据需要多久？”

“三天内，要最详细的。”苏哲强调。

“收到，我会让数据团队加班处理。”

挂断电话，苏哲走到阳台上，看着河面上的灯光倒影。他很清楚，迪士尼的优势是品牌和全球IP，但劣势也很明显——内容更新慢，全球统一的模板缺乏本土文化共鸣，而且票价高（成人票499元），普通家庭很难频繁消费。

而神州梦华录的优势，恰恰是“本土文化”和“亲民”。园区的神话主题根植于大夏人的文化记忆，而且票价只有299元，本地居民的消费潜力还没被挖掘出来。

三天后，威尔逊把一份几十页的数据分析报告发送到了苏哲的加密邮箱。苏哲用专用电脑打开，逐字逐句仔细分析。

报告显示，迪士尼的客流看似庞大，但60%是“一次性打卡”游客——这些游客大多是第一次来京海，把迪士尼当作必去景点，游玩一次后就不会再来；所谓35%的重游率，其实集中在春节、国庆等节假日，平时的重游率只有10%左右。而且迪士尼的内容更新周期很长，一年才更新1-2个项目，很难吸引游客重复游玩。

更重要的是，数据显示，神州梦华录的2.1万日均客流中，本地居民占比40%（约8400人），这些游客对神话主题的接受度极高，80%的游客表示“喜欢神话剧情和特效”，但因为园区没有针对性的重复游玩活动，所以重游率很低。

东南亚市场的数据也很有启发：当地中产阶级对大夏神话文化兴趣浓厚，但传统的旅游线路大多是“古迹打卡”，缺乏沉浸式的主题乐园体验；而且东南亚游客的旅游周期较长，平均在大夏停留7-10天，有足够的时间进行深度游。

“突破口找到了。”苏哲合上电脑，眼神明亮。迪士尼拼的是“一次性打卡流量”，神州梦华录就要做“高频次重游客流”——用本土文化活动绑定本地居民，用深度游产品吸引东南亚游客，形成差异化竞争。

第二天一早，苏哲召集杨青、陈明、林锐，还有园区运营总监赵凯、凤栖县县长周明，召开专题会议。

“根据海外咨询公司提供的数据分析，迪士尼的客流核心是‘打卡’，我们的核心要放在‘粘性’上。”苏哲开门见山，“我计划推出两个核心举措：第一，针对本地居民，推出‘神话季卡’；第二，针对外地和东南亚游客，推出‘神话深度游’套餐。”

“神话季卡？”赵凯眼睛一亮，“具体怎么设计？”

“季卡分两种，单人卡和家庭卡。”苏哲说道，“单人季卡定价299元，家庭卡（两大一小）定价599元，有效期一年，不限入园次数。关键是，季卡内含12个节气限定活动——每个月一个主题，比如二月‘龙王诞’、七月‘织女会’、八月‘嫦娥奔月’、九月‘重阳节’，每个主题都有专属的活动和限定文创。”

他拿起一份活动方案草稿：“比如‘龙王诞’，我们在滨港区的人工湖举办祭龙王仪式，游客可以穿汉服参与，还能体验龙舟竞渡；‘织女会’，在园区的鹊桥景点设置许愿墙，季卡